從營銷角度分析： 如何成功打造農產品電商？

農產品電商營銷是一門龐大又復雜的大課題，和傳統(tǒng)的電商營銷方式手法也有所不同。近些年，乘著“互聯(lián)網+三農”這股政策東風，廣大農村也出現(xiàn)了大規(guī)模的農村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。那么，從營銷的角度農產品電商該怎樣成功打造？

　　眾所皆知，我國地域遼闊、物種豐富，存在大量自然的農作物。然伴隨著迅猛發(fā)展的城鎮(zhèn)化，造成城鄉(xiāng)發(fā)展極度失衡，也使得流通領域農產品信息不對稱，換而言之，交易市場中農產品并沒有真正實現(xiàn)其存在的價值。農產品目前現(xiàn)存的低價出售、流通不暢等失調現(xiàn)象，可根據(jù)我國現(xiàn)狀進行簡化后實用的五步走，其中每個具體的農產品可以按該步驟進一步細化。

　　一、在哪里銷售

　　即先確定你的農產品銷往哪里，有三類選擇地域：區(qū)域銷售、全國銷售和國際銷售。倘若你的農產品地域獨特性差，如谷物類、水分較多的蔬果類，通常這些產品附加值也不太高，適宜就近選擇縣城或二三線中心城市銷售，即最好選擇區(qū)域銷售。而那些只能在當?shù)鬲毺貧夂蚝偷乩項l件環(huán)境下才能培育出來的農產品，則可考慮將自身農產品銷往全國甚至國際市場。

　　二、渠道選擇

　　即考慮選擇怎樣的渠道進行銷售�，F(xiàn)如今，互聯(lián)網+農業(yè)口號日漸火熱，網絡時代的到來打破了傳統(tǒng)農產品交易方式的局部流通局面，可優(yōu)先采納線上線下“雙軌”打通的O2O農產品電商銷售模式，尤指那些適合傳統(tǒng)渠道和電商相結合的多供銷產品。

　　三、代理還是直營

　　即售賣的農產品是自己直營還是交給經銷商。其中直營模式，從產地到餐桌減少中間環(huán)節(jié)，產品更新鮮、利潤分流更少。而代理模式：把銷售經營權全交給專業(yè)占領市場的零售商。不同的農產品及生產戶的性質適合不同的模式。若你的農產品物流成本低且包裝簡易迅速、又適宜購買單品類用戶人群，則毫無疑問，直營電商應該是個不錯的選擇；相反的，則最好把銷售交給綜合零食商。

　　四、品牌建立

　　未來隨著農產品交易不斷的市場化，農產品電商的不斷沖擊，更多的農產品需要品牌化的提升，讓企業(yè)文化展現(xiàn)品牌提升的魅力。我國農產品消費群體也必然會實現(xiàn)一個從無品牌意識到地域性、人性化品牌認識的深層次跨越。

　　五、縱深發(fā)展

　　有效完成以上四步走后，返回企業(yè)、農戶本身，有了更多的市場投入和消費反饋后，再加上提升農產業(yè)種植養(yǎng)殖領域的加工技術，最終完善農業(yè)生產終端。

當然，打造農產品電商不止以上五個步驟，這只是其中的一小部分。