大數(shù)據(jù)營銷有什么價(jià)值？

數(shù)據(jù)源的豐富為我們打開更多的機(jī)會(huì)之門，企業(yè)可以從海量的信息中找到如何更精確的進(jìn)行產(chǎn)品推廣的方法；也可以分析千萬個(gè)智能電表數(shù)據(jù)來預(yù)測能耗并進(jìn)行節(jié)能舉措；還可以從業(yè)務(wù)表現(xiàn)信息中發(fā)掘銷售失敗以及增加利潤的空間。

雖然是在“大數(shù)據(jù)”這個(gè)領(lǐng)域，但他的價(jià)值卻是幫助企業(yè)辦好”小事”。對(duì)企業(yè)來說，深入理解用戶的收益將表現(xiàn)在三個(gè)方面：建立存量客戶的忠誠度、獲得新增用戶、創(chuàng)造新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式。

形成商業(yè)營銷模式

根據(jù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的盈利方式和經(jīng)營策略不同，一共形成了以下6種商業(yè)營銷模式

1. 租售信息模式：信息指的是經(jīng)過加工處理，承載一定行業(yè)特征的數(shù)據(jù)集合。一般聚焦某個(gè)行業(yè)，廣泛收集相關(guān)數(shù)據(jù)，深度整合萃取信息，以龐大的數(shù)據(jù)中心加上專用傳播渠道也可以成為一方霸主。

2. 數(shù)據(jù)使能模式：這類業(yè)務(wù)令人著迷之處在于，如果沒有大量的數(shù)據(jù)，缺乏有效數(shù)據(jù)分析技術(shù)，這些公司的業(yè)務(wù)基本很難以開展。如以阿里金融為代表的小額信貸公司，通過在線分析小微企業(yè)的交易數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出應(yīng)提供多少貸款、多長時(shí)間可以收回貸款等關(guān)鍵問題，把壞賬風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

3. 租售數(shù)據(jù)模式：就是售賣或者出租廣泛收集、精心過濾、時(shí)效性強(qiáng)的數(shù)據(jù)。按照銷售對(duì)象的不同，又分為兩種類型：一是作為客戶增值服務(wù)，譬如銷售導(dǎo)航儀的公司，同時(shí)為客戶提供即時(shí)交通信息服務(wù)；二是把客戶數(shù)據(jù)有償提供給第三方，典型的如證券交易所，把股票交易行情數(shù)據(jù)授權(quán)給一些行情軟件的公司。

4. 數(shù)字媒體模式：這個(gè)模式最性感，因?yàn)槿�球廣告市場空間是5000億美元，具備培育千億級(jí)公司的土壤和成長空間。這類公司的核心資源是獲得實(shí)時(shí)、海量、有效的數(shù)據(jù)，立身之本是數(shù)據(jù)分析技術(shù)、盈利來源多是精準(zhǔn)營銷和信息聚合服務(wù)。

5. 數(shù)據(jù)空間運(yùn)營模式：從歷史上來看，傳統(tǒng)的iIDC就是這種模式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在提供此類服務(wù)，但近期網(wǎng)盤勢頭強(qiáng)勁。從數(shù)據(jù)角度來看，各家紛紛嗅到大數(shù)據(jù)的商機(jī)，開始搶占個(gè)人、企業(yè)的數(shù)據(jù)資源，海外的Dropbox、國內(nèi)的微盤都是此類公司的帶表。這類公司的發(fā)展空間在于可以成長為數(shù)據(jù)聚合平臺(tái)，盈利模式將趨于多元化。

6. 大數(shù)據(jù)技術(shù)提供商：從數(shù)據(jù)量上來看，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的5倍以上。任何種類的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)處理都可以重視現(xiàn)有結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的輝煌。語音數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域。視頻數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域、語義識(shí)別領(lǐng)域、圖像數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域都可以出現(xiàn)大型的高速成長的公司。

   以前，零售店鋪只能對(duì)整體的經(jīng)營狀況進(jìn)行促銷、庫存的規(guī)劃，而現(xiàn)在，他們卻可以為客戶提供個(gè)性化的銷售計(jì)劃；以前，能源公司只能在整體上調(diào)度各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在，他們可以對(duì)每個(gè)電路進(jìn)行調(diào)控；以前，醫(yī)生只能籠統(tǒng)的診斷各類病癥，而現(xiàn)在他們可以通過DNA分析進(jìn)行個(gè)性化治療。