實體零售再被瓜分 電商火拼年貨節(jié)劍指農(nóng)村市場

農(nóng)歷新年將至，被實體零售視為較后的專屬節(jié)日的年貨節(jié)，如今也大有被電商瓜分之勢。

　　近日，天貓、蘇寧、京東等各大電商平臺陸續(xù)開啟“年貨節(jié)”促銷活動，使出渾身解數(shù)吸引消費者。

　　其實早在去年11月，阿里巴巴就正式對外宣布啟動“淘寶年貨節(jié)”。阿里方面表示，一方面要更好地服務(wù)農(nóng)村，另一方面將農(nóng)村更好的商品提供到城市消費者手中。

　　一年一度的中國新年，伴隨著大批人口從城市向農(nóng)村遷徙的過程，城市的產(chǎn)品下行到農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品上行到城市，過去這種物的遷徙是由個體人力來完成，如今隨著消費的升級和流通方式的改善，電商和物流企業(yè)完成了這樣的貨物遷徙，這也是各大電商發(fā)力較后的年貨節(jié)的背后邏輯。

　　“由于中國人過年期間異地遷徙的問題，這幾年網(wǎng)購年貨禮品已經(jīng)越來越成為趨勢。不僅如此，生產(chǎn)企業(yè)也推出各種適合于線上銷售的年貨禮包，吸引城市消費者的同時也吸引力一部分農(nóng)村網(wǎng)購人群”，某電商品牌負責(zé)人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

　　位于安徽蕪湖的零食電商三只松鼠在“年貨節(jié)”期間就戰(zhàn)績喜人。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的阿里年貨節(jié)期間，該品牌創(chuàng)下了5天賣出5億元堅果和零食，發(fā)出320萬個包裹的紀錄。

　　在銷售的產(chǎn)品種類上，較受歡迎的當(dāng)屬該公司推出的年貨大禮包產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，上線以來三只松鼠累計賣出560多萬個大禮包產(chǎn)品，其中今年年貨節(jié)五天內(nèi)就賣出了200多萬個，平均一秒鐘賣出近5個大禮包。

　　“消費者需求不能被滿足只是個表象，供給配錯了才是問題的實質(zhì)”，結(jié)合當(dāng)下的供給側(cè)改革，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原介紹稱，三只松鼠在改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售上，有著自己獨特的方式。目前該公司研發(fā)了一套松鼠云質(zhì)量系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)，用品牌和數(shù)據(jù)的方式，將消費者與生產(chǎn)者緊密地聯(lián)系在一起，消費者對產(chǎn)品的實時評價，會快速反饋至生產(chǎn)端，并倒逼生產(chǎn)者進行改進，進而上線更契合消費者需求的產(chǎn)品�！拔覀兩暇�什么產(chǎn)品、采購什么產(chǎn)品，不是由領(lǐng)導(dǎo)決定，也不是由采購人員決定，而是由消費者決定”，該負責(zé)人稱。

　　網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)的興起，也給一些實體店帶來了沖擊。一家銷售干果的實體店店主表示，雖然每天前來采購干果的消費者不少，但大多是年長的消費者，很多年輕消費者都選擇到網(wǎng)上采購年貨。