農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的九個賺錢途徑

以下為九種農(nóng)村電商常見的創(chuàng)業(yè)途徑的創(chuàng)業(yè)建議和商業(yè)評估。

一、農(nóng)村電商、農(nóng)村代購創(chuàng)業(yè)

2015年電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里等電商平臺在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群4.5億左右，縣域及農(nóng)村電商市場超過9億人口。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機。

農(nóng)村人群有著特殊的現(xiàn)狀：農(nóng)村用戶處于分散居住的現(xiàn)狀;農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)購物還處于萌芽狀態(tài);農(nóng)民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。

【創(chuàng)業(yè)建議】這個時候發(fā)展農(nóng)村電商、農(nóng)村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創(chuàng)業(yè)模式：

1、借平臺創(chuàng)業(yè)模式：阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺電商申請，同時具有一定的門檻。

阿里今年推出的村淘寶計劃，將推進千縣萬村，馬云計劃3-5年內(nèi)投資100億元，覆蓋縣域及農(nóng)村人口9.5億(占全國70%)。

京東目前招募和簽約數(shù)萬鄉(xiāng)村推廣員，縣級服務(wù)中心超過100家，今年計劃開設(shè)500家縣級服務(wù)中心。據(jù)了解京東對縣級服務(wù)中心的全國布局從今年年初開始，目前百家縣級服務(wù)中心和萬名鄉(xiāng)村推廣員的第一階段目標(biāo)已達成。

2、自主創(chuàng)業(yè)模式：集中本地用戶的需求，集中向各大平臺下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新銳人群的創(chuàng)業(yè)。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★

【商機評估】可行性大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較低，不需要有庫存風(fēng)險，需要在部分具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村試點，運營者需要具備一定電商運營經(jīng)驗，關(guān)鍵是要解決與農(nóng)村用戶之間的信任，價格、產(chǎn)品品質(zhì)、便捷的服務(wù)是關(guān)鍵。

二、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)

縣域經(jīng)濟電商物流創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前非常好的商機，全國的快遞網(wǎng)絡(luò)都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當(dāng)前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農(nóng)村電商，都在通過各種的模式推動縣到村級的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

阿里的農(nóng)村物流戰(zhàn)略中明確，要在3-5年內(nèi)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，覆蓋全國1/3縣及1/6農(nóng)村。

順豐布局全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，雙向商流+物流通吃。據(jù)說順豐已全面鋪開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達1.3萬個，相當(dāng)于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。方法：順豐鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把順豐的服務(wù)網(wǎng)點下沉，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)直營模式建立鄉(xiāng)村站點，把快遞送到鄉(xiāng)下同時推動“城鄉(xiāng)購”將土特產(chǎn)通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農(nóng)村雙向的商流物流通吃。

【創(chuàng)業(yè)建議】建立縣級快遞服務(wù)站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業(yè)縣級網(wǎng)點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節(jié)點站，可以對于快遞企業(yè)也是歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小貨車配送，或者借助社會化模式整合資源， 可以采取Uber、滴滴打車的眾包模式。

【商機評估】可行性大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低，主要需要搞定快遞企業(yè)個大區(qū)區(qū)總，同時對于電商快遞包裹流量是否穩(wěn)定，進行風(fēng)險評估，然后就是自己的社會化的運力資源的整合和調(diào)度能力。從商業(yè)模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對于農(nóng)產(chǎn)品進城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都有價值。

三、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)

某農(nóng)村刷墻公司年入幾千萬，被估值10億。刷墻的商業(yè)價值：抓住農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口;運營方式：招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，線下推進，雇傭農(nóng)民;數(shù)據(jù)：整合農(nóng)村1萬家小賣部對鄉(xiāng)村用戶分析;策略：策劃農(nóng)民打交道的語言刷墻…上游對接各大想進入農(nóng)村市場的電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電、快消等。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★

【商機評估】農(nóng)村刷墻，典型的是農(nóng)村廣告的導(dǎo)流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰(zhàn)：1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農(nóng)村的客戶;2、如何組織社會化的資源去刷墻;3、需要有一定創(chuàng)意的設(shè)計，結(jié)合農(nóng)民的語言。

四、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)

農(nóng)產(chǎn)品直供模式即FarmtoBusiness，當(dāng)前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機關(guān)等機構(gòu)對接，這樣的模式已經(jīng)在全國各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平臺，作為上游的平臺，他一定是多農(nóng)業(yè)基地對接的，我建議的是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地(基地端)的創(chuàng)業(yè)者，去幫助農(nóng)民規(guī)劃指導(dǎo)種植，然后對接上游平臺，因為農(nóng)民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農(nóng)業(yè)，這需要新時代的新農(nóng)人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織，去對接。

線上多渠道模式FarmtoCustomer，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，一定可以借用淘寶等平臺，推動F2C的模式，直接從農(nóng)場對接家庭，而且可以采取預(yù)售和訂購模式，或者叫代養(yǎng)、代種植模式。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★

【商機評估】這個創(chuàng)業(yè)機會是值得大家探索，傳統(tǒng)農(nóng)場主根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，也不懂品牌，跟沒有商業(yè)化思維，如果年輕的朋友在這個領(lǐng)域去整合，幫助農(nóng)民推動以上兩種模式，具有重要的商業(yè)價值。

五、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)

2015年農(nóng)特微商全面爆發(fā)，如果你那里具有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具有農(nóng)特微商的基礎(chǔ)，那 可以參與農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。

國家高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新商業(yè)模式，農(nóng)特微商以全新的商業(yè)模式帶動行業(yè)發(fā)展;落實萬人創(chuàng)業(yè)孵化萬眾創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略;推動產(chǎn)業(yè)流通變革，以新型C2B的扁平化供應(yīng)鏈訂單農(nóng)業(yè)模式。

適合農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對象有：

1、基地：地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)，具有獨特價值的農(nóng)特單品。產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)可控，適合于當(dāng)前的物流承運。大型基地較好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態(tài)運營。2、渠道：只要你會使用微信、QQ等社群工具

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★★

【商機評估】農(nóng)業(yè)是一個大行業(yè)，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農(nóng)特微商，在社交電商時代，具備重大的創(chuàng)業(yè)價值，一萬人創(chuàng)業(yè)都不夠，可能要帶動百萬、千萬人的創(chuàng)業(yè)，每一個吃貨，都可以是一個獨立的創(chuàng)業(yè)者。

六、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)

這里要特別說明的是O2O服務(wù)平臺，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務(wù)站，日日順的服務(wù)不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺，以服務(wù)家住農(nóng)村家庭的消費入口擁有足夠大的商業(yè)機會，而且可以衍生出代購等價值。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★

【商機評估】O2O的服務(wù)是建立村級服務(wù)站的重要的網(wǎng)絡(luò)，如果全中國主要的農(nóng)村市場都建立O2O的村級服務(wù)站，這將有重要的商業(yè)價值，不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農(nóng)村市場的，都會搶著給你合作。較大的挑戰(zhàn)是如何布局這張網(wǎng)絡(luò)，在起初階段如何運營，如何以眾包的形式玩？

七、農(nóng)資集中采購平臺、農(nóng)機融資租賃創(chuàng)業(yè)

農(nóng)村集中采購平臺其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的。所以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的今天，應(yīng)該嘗試被變革了。結(jié)合農(nóng)村對農(nóng)資、種子、農(nóng)業(yè)機械的需求， 可以搭建一個農(nóng)資的集中采購平臺。如果涉及重大的農(nóng)業(yè)機械設(shè)備，還可以和金融機構(gòu)推動融資租賃模式，獲得更大的商業(yè)空間。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★

【商機評估】這個領(lǐng)域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設(shè)立有門檻，尚未 社會化，建議要玩這個創(chuàng)業(yè)的選擇發(fā)達的地方，而且互聯(lián)網(wǎng)影響程度比較高的農(nóng)村。同時較好在資本的驅(qū)動下，與縣級和市級的相關(guān)部門對接，然后協(xié)同借力推動，這個領(lǐng)域的商機是絕對有的。

八、農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)

7月14日商務(wù)部和財政部新政中，中央的20億扶持農(nóng)村電商發(fā)展，有一個重要方向就是用于支持農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)。整個新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個重大的市場，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓(xùn)。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★

【商機評估】這個商機即迎合政策的需求，又以培訓(xùn)帶動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是一個不錯的價值。

九、農(nóng)村旅游平臺創(chuàng)業(yè)

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務(wù)，另一個產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)也是巨大的商業(yè)價值。如果全國地標(biāo)性特產(chǎn)的地方，搭建農(nóng)村旅游體驗的大平臺，以吃貨體驗+鄉(xiāng)村游+訂單農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營銷為一體。

【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★

【商機評估】這個商業(yè)模式不需要太多的商業(yè)化的推進，只要整合全國具有特殊的農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)特基地，然后搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業(yè)模式。(來源：搜狐；編選：中國電子商務(wù)研究中心）

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