運(yùn)營總監(jiān)這樣做了，網(wǎng)站產(chǎn)品才能賣得好

產(chǎn)品及網(wǎng)站定位

一 產(chǎn)品及網(wǎng)站定位

1 網(wǎng)站及產(chǎn)品定位：

***是中國較大的財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式財(cái)務(wù)、稅務(wù)、金融服務(wù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)，財(cái)務(wù)，金融，一站式

2 產(chǎn)品線：

代理記賬，稅務(wù)代理，完稅說明，審計(jì)，工商代理等

3 核心競爭力:

專注于垂直行業(yè)的B2B服務(wù), B2B模式下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì), 線上線下（O2O）融合運(yùn)營

4 目標(biāo)用戶群

廣大中小企業(yè)

二 網(wǎng)站建議

1 引入內(nèi)容性營銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)

A 產(chǎn)品形態(tài)可以是SNS，論壇，問答或者其他用戶產(chǎn)生內(nèi)容的形式。

B 可以參考小米社區(qū)運(yùn)營模式，產(chǎn)品問答+用戶經(jīng)驗(yàn)分享的模式

C 收集行業(yè)內(nèi)主次長尾關(guān)鍵詞，產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入SEO元素，為后期流量導(dǎo)入做鋪墊。

2 開發(fā)免費(fèi)移動(dòng)APPs應(yīng)用

可開發(fā)跟網(wǎng)站相關(guān)的APPS，通過通過移動(dòng)APPS來獲取用戶群，達(dá)到引流作用。

運(yùn)營及盈利模式

一 網(wǎng)站運(yùn)營流程圖

產(chǎn)品包裝——>官網(wǎng)或其他流量導(dǎo)入——>線下接單轉(zhuǎn)化<——->會(huì)員營銷

線下產(chǎn)品:

打包產(chǎn)品線進(jìn)入官網(wǎng)或者其他第三方平臺(tái)

流量導(dǎo)入:

網(wǎng)站推廣—論壇，sns, 博客,問答類網(wǎng)站，友情鏈接，分類網(wǎng)站,SEO

付費(fèi)的營銷（百度，GG，cps，行業(yè)平臺(tái)和社區(qū)投放）

品牌類推廣：軟文推廣，微博推廣，線上線下活動(dòng)推廣,媒體資源合作(BD)

第三方平臺(tái)如淘寶天貓，京東等

轉(zhuǎn)化率:網(wǎng)站服務(wù)器速度, 頁面設(shè)計(jì)專業(yè)度,網(wǎng)站系統(tǒng)流程，客戶服務(wù)質(zhì)量等。

會(huì)員營銷:建立公司CRM系統(tǒng)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行多維度的維護(hù)，使二次續(xù)費(fèi)

會(huì)員管理（會(huì)員等級(jí)劃分—高級(jí)會(huì)員，二級(jí)會(huì)員等，會(huì)員分析—年齡，性別，地區(qū)）

會(huì)員維護(hù)（QQ群，旺旺群，自己的論壇，微博）

會(huì)員關(guān)懷（節(jié)日短信，生日短信 ，定期電話回訪）

會(huì)員營銷（Email營銷，DM營銷，微博營銷）

二　運(yùn)營模式:

平臺(tái)通過400電話、短信通知、微信微博、7×24小時(shí)在線客服等多種渠道為客戶提供服務(wù)，通過銷售專員、會(huì)計(jì)人員、400客服經(jīng)理等多崗位為客戶提供服務(wù).

三 盈利模式

對(duì)現(xiàn)有的打包產(chǎn)品線按季度收費(fèi)或量身訂制收費(fèi)

運(yùn)營推廣

一 網(wǎng)站分析

PR: PR是衡量網(wǎng)站權(quán)重一個(gè)重要因素。對(duì)于后期市場合作和資源拓展有很重要意義。行業(yè)站的PR參考標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在5以上。

alexa排名：alexa排名近幾年在參考價(jià)值上有點(diǎn)弱化，alexa排名高的流量不一定高，但是alexa排名低的流量及行業(yè)地位一定低。行業(yè)站的alexa排名參考標(biāo)準(zhǔn)在10萬以內(nèi)。

百度權(quán)重：百度權(quán)重意義在于衡量網(wǎng)站SE0效果，即從百度獲取的流量，目前大部分站中文站點(diǎn)的流量70%來自于百度。行業(yè)站的百度權(quán)重參考標(biāo)準(zhǔn)在7以上。

百度快照：快照即搜索引擎對(duì)站點(diǎn)更新的頻繁度指標(biāo).運(yùn)營狀況良好的網(wǎng)站百度快照應(yīng)是隔日快照．

收錄數(shù)量及２４小時(shí)收錄：網(wǎng)站收錄數(shù)量指搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的提取．收錄越多，收錄越頻繁表明搜索引擎對(duì)站點(diǎn)友好度．行業(yè)站的收錄數(shù)量參考標(biāo)準(zhǔn)在２０萬以上．

反向鏈接數(shù)：反向鏈接即其他站點(diǎn)鏈接本站網(wǎng)址的數(shù)目．該指標(biāo)主要是衡量站點(diǎn)在外網(wǎng)的曝光度．一般反向鏈接數(shù)越多，其流量和站點(diǎn)權(quán)重也越高．

綜合以上數(shù)據(jù)分析，目前站點(diǎn)還屬于未推廣階段。

二 運(yùn)營推廣（初期）

目標(biāo)：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、完善網(wǎng)站性能，完成網(wǎng)站制定的目標(biāo)流量，瀏覽量，轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

網(wǎng)站指標(biāo)：流量，pr值，瀏覽量，alexa 排名，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站跳出率

銷售相關(guān)指標(biāo)：注冊用戶量，咨詢量，轉(zhuǎn)化率，日訂單

1 網(wǎng)站系統(tǒng)部分：

a 網(wǎng)站系統(tǒng)檢測，整站結(jié)構(gòu)整理，分支結(jié)構(gòu)，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內(nèi)容。形成一張系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖，并備份存檔，以備后期功能拓展使用。

b 網(wǎng)站用戶體驗(yàn)和功能加強(qiáng)。分析研究競爭對(duì)手，與產(chǎn)品策劃共同挖掘提高站點(diǎn)粘性的功能，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，降低網(wǎng)站跳出率。

c 內(nèi)容性營銷產(chǎn)品策劃，SE0策略導(dǎo)入

2 網(wǎng)站推廣部分

推廣團(tuán)隊(duì)可以采用分組推廣形式并從以上指標(biāo)進(jìn)行考核，如可設(shè)立SEO及SEM組，初級(jí)推廣組，社會(huì)化媒體推廣組，商務(wù)拓展組，付費(fèi)營銷組

a SEO及SEM組：

SEO工程師對(duì)整站進(jìn)行優(yōu)化，在用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上融入SEO策略。

優(yōu)化基于主站產(chǎn)品的定位，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上挖掘主，次，長尾關(guān)鍵詞。占領(lǐng)搜索引擎入口。可從分析競爭對(duì)手獲取

b 初級(jí)推廣: (基礎(chǔ)推廣工作由團(tuán)隊(duì)初級(jí)推廣人員來完成)

博客: 新浪，搜狐，網(wǎng)易，百度等門戶網(wǎng)站博客維護(hù)。

問答類網(wǎng)站：百度百科，百度知道，新浪問問，SOSO問答，天涯問答等問答網(wǎng)站推廣。

友情鏈接：首頁，頻道頁與相關(guān)高權(quán)重的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接呼喚。

分類網(wǎng)站推廣：在58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類站點(diǎn)推廣。

QQ群推廣：旅游類QQ群推廣

導(dǎo)航站推廣：提交到網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站

c 社會(huì)化媒體組:

軟文推廣：根據(jù)行業(yè)及網(wǎng)站特點(diǎn)撰寫相關(guān)的軟文，在不同的新聞源網(wǎng)站上發(fā)表。

微博推廣：可采取矩陣微博推廣形式，帶動(dòng)全公司及客戶推廣

微信推廣：開通賬益達(dá)官方微信公共平臺(tái)，小號(hào)帶大號(hào)的推廣模式。

視頻推廣：根據(jù)網(wǎng)站特性，制作有創(chuàng)意的視頻在土豆，優(yōu)酷，ku6等流量較高的視頻網(wǎng)站上推廣。

論壇及SNS社區(qū)推廣：

d 商務(wù)拓展：

合作對(duì)象

外貿(mào)網(wǎng)站，外貿(mào)媒體，B2B垂直行業(yè)門戶（阿里巴巴等），本地社區(qū)（小魚，19樓等）

合作方法

A 資源互換：和其他財(cái)務(wù)網(wǎng)站互相交換頻道，交換廣告,數(shù)據(jù)置換或者其他合作推廣，使雙方流量互換。

B 活動(dòng)策劃推廣：定期組織并策劃相關(guān)的線上線下商務(wù)活動(dòng)及跟進(jìn)，使公司品牌推廣和流量。

C 媒體合作：與媒體資源（網(wǎng)站或者其他傳統(tǒng)媒體）保持相應(yīng)的合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的良好拓展。

e 付費(fèi)推廣：

運(yùn)營初期付費(fèi)推廣：

A 挖掘主次長尾關(guān)鍵詞競價(jià)：百度,GG

B 高權(quán)重外部鏈接購買，提高網(wǎng)站權(quán)重和PR

C 付費(fèi)軟文推廣購買，增加網(wǎng)站曝光度和網(wǎng)站外部鏈接

f 數(shù)據(jù)庫營銷

建立公司CRM系統(tǒng)，從以下幾個(gè)渠道獲取潛在客戶源

A 活動(dòng)策劃 B 購買 C 網(wǎng)上采集 D 數(shù)據(jù)置換

使用EDM,短信營銷等直郵獲取第一波用戶

三 運(yùn)營推廣中期

完善網(wǎng)站用戶體驗(yàn)和功能，完成網(wǎng)站制定的中期目標(biāo)流量，瀏覽量，轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù)和營銷，拓展賬益達(dá)品牌.付費(fèi)推廣導(dǎo)入，加速網(wǎng)站流量和訂單的積累。

經(jīng)歷了初期以上推廣方法，獲取一定的流量后，嘗試在以下幾個(gè)渠道拓展客戶。

1 第三方平臺(tái)推廣

淘寶天貓，京東等第三方平臺(tái)加入。

2 硬廣投放

垂直社區(qū)網(wǎng)站，社區(qū)等高流量站點(diǎn)硬廣投放

3 CPS投放

成果網(wǎng)，領(lǐng)特網(wǎng)等網(wǎng)站聯(lián)盟的CPS投放，在推廣方法融入創(chuàng)意性元素。

4 微電影制作

可結(jié)合帳益達(dá)產(chǎn)品制作相關(guān)微電影，進(jìn)行品牌性營銷。

5 大型數(shù)據(jù)庫合作推廣

與金融機(jī)構(gòu)，銀行，電信等合作推廣賬益達(dá)產(chǎn)品

6 自建網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

聯(lián)合各大中小站長推廣賬益達(dá)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)分成

7 移動(dòng)APPs推廣

推廣賬益達(dá)移動(dòng)APP,打通移動(dòng)端通道

四 運(yùn)營后期

目標(biāo)：完成網(wǎng)站制定的后期目標(biāo)流量，瀏覽量，轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，建立網(wǎng)站品牌價(jià)值，在業(yè)內(nèi)有一定知名度．

網(wǎng)站指標(biāo)：流量，pr值，瀏覽量，alexa 排名，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站跳出率

銷售相關(guān)指標(biāo)：注冊用戶量，咨詢量，轉(zhuǎn)化率，日訂單

在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，線上線下的營銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是工作的重點(diǎn)。